Market Force Team - Information zu Industriegüter Marktforschung. Das Market Force Team ist ein technologieorientiertes, multinationales Netzwerk von Experten, die eine hochstehende, meist akademische Ausbildung absolviert haben und eine langjährige Berufserfahrung in ihren Spezialgebieten aufweisen. Es ist die Aufgabe des Market Force Team mit seinen Spezialistinnen und Spezialisten, seinen Klientinnen und Klienten werthaltige und nutzbringende Informationen zu liefern und sie bei der Erschließung neuer Märkte zu unterstützen, um ihre Marktposition zu stärken, ihre Leistungsfähigkeit zu verbessern und ihr Unternehmenswachstum zu beschleunigen. Das Market Force Team ist darauf spezialisiert, für seine Klienten hochwertige Marktinformation bereitzustellen und die internationale Entwicklung neuer Geschäftsvorhaben zu unterstützen; beides mit dem Ziel, zu einer nachhaltigen Verbesserung der strategischen Marktpositionierung seiner Klienten beizutragen. Das Market Force Team legt einen besonderen Schwerpunkt auf Industriegüter und industrienahe Dienstleistungen; dies beinhaltet eine große Bandbreite von Materialien, Zulieferteilen, Komponenten, Dienstleistungen und Lösungen und umfängliche Erfahrungen mit den jeweils zugehörigen Branchen-und Vertriebskanal-Umfeldern. Das Market Force Team unterstützt und entlastet die betriebliche Marktforschung seiner Klienten. Dabei verstehen wir uns vor allem als Problemlöser. Dies bedeutet: Sie erläutern uns Ihre Informationsdefizite und -wünsche und wir klären, wie wir das Problem lösen. Die Lösungsvorschläge des Market Force Teams beinhalten das Forschungsdesign, die Strukturierung der Ergebnisse, den Zeitbedarf sowie den Kostenrahmen. Wir wissen, daß die Marktforschung in den Unternehmen typischerweise folgende Engpässe aufweist: . zu geringe Personalausstattung . Zeitdruck . viele kleinere Untersuchungen mit eher geringen Budgets In dieser Hinsicht kann der Full-Service-Ansatz des MarketForceTeams grundlegende und wertvolle Hilfestellung bieten. Von der Konzeption bis zur Präsentation der Ergebnisse können wir umfassend alle Arbeiten aus einer Hand übernehmen, wobei wir zu jeder Zeit in engem und persönlichem Kontakt zu unseren Klienten stehen. Im Ergebnis liefern wir die Antworten auf Ihre Fragen. Ein schlagkräftiges Marketing erfordert vollständige, detaillierte, aktuelle, zuverlässige Information, zudem schnell und pünktlich geliefert. Typische Themen für unsere Marktforschung sind beispielsweise: . Wahrnehmung von Produkt, Service und Image durch den Kunden . Preisgestaltung, Preisbestandteile und Preisstrukturen . Anwender- / Verwenderverhalten . Produktentwicklung und Produkttests . Buying-Center-Analyse . Kundenbedürfnisse und -bedarf . Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität . Wettbewerbsaktivitäten . Erschließung neuer Umsätze und neuer Märkte . Trendanalyse . Markenführung . Marktsegmentierung und Zielgruppendefinition . Testkäufe (mystery shopping) . Internet- und Desk Research . Messegänge im Kundenauftrag MarketForceTeam liefert Ihnen maßgeschneiderte Marktinformationen, um Sie in führender Marktposition zu halten. Technologierecherche - Strategisches Radar Hochstehende Technologieentwicklung und schlagkräftige Produktentwicklung hängen beide in hohem Maße ab von einer qualifizierten Informationsbasis über die am Markt befindlichen Technologieentwicklungen. Außerdem müssen neue Technologiechancen und technologieinduzierte Bedrohungen mit Hilfe eines sensiblen Technologie-Scannings identifiziert und im weiteren mit einem ausgeklügelten Technologie- Monitoring observiert werden. MarketForceTeam kann Technologie-Informationen mit einem hohen strategischen Wert eng orientiert an den spezifischen Bedürfnissen und Erfordernissen Ihres Unternehmens bereitstellen. Competitive Intelligence Eine der signifikanten Auswirkungen der Globalisierung sind sichtbar zunehmende Verletzungen des Fair-Play, die sich beispielsweise äußern durch . Marken-Piraterie und illegale Produktkopien . grenzüberschreitende unfreundliche Firmenübernahmen . Verdrängung durch Dumpingpreise . Sabotage durch verdeckte Qualitätsmängel . und anderes mehr Ma!Fo Team The Market Force in Global Business Development TM Bedauerlicherweise ist es in den meisten Fällen kaum möglich, sich vor solchen Angriffen zu schützen, da sich die Standorte der Angreifer außerhalb der Reichweite des betroffenen Unternehmens befinden und sich damit einem juristischen Zugriff entziehen. Allzu oft besteht keine Möglichkeit, der angreifenden Unternehmen habhaft zu werden und ihre Attacken aufzuhalten. Somit besteht ein zunehmend berechtigtes Interesse der betroffenen Unternehmen an einem wirksamen Schutz vor derartigen Praktiken. Aus diesem Grunde kann auf weiterentwickelte Methoden der Informationsbeschaffung zurückgegriffen werden: Sogenannte Competitive Intelligence Methoden gewährleisten, daß vorhandene Angreiferpotentiale rechtzeitig identifiziert und Angreifer-Aktivitäten so frühzeitig antizipiert werden, daß geeignete Reaktions- und Abwehrmaßnahmen eingeleitet werden können. Competitive Intelligence beinhaltet eine Bandbreite verschiedener Maßnahmen und Problemlösungen, deren Auswahl sorgfältig im firmenindividuellen Kontext abgewogen werden muß. MarketForceTeam International The Market Force in Global Business DevelopmentTM Internationale Markteintritts-und Expansionsstrategien beinhalten Aspekte wie . Exploration und Erschließung neuer Marktregionen . Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen im interkulturellen Kontext . Kooperationen und strategische Allianzen . Fusionen und Firmenübernahmen (mergers & acquisitions) . Internationale Produktionsverlagerung und Firmensitzverlagerungen . Gründungsmanagement (new venture management) . Gemeinschaftsunternehmen in bestimmten Zielmärkten (joint ventures) . Durchführbarkeitsstudien (feasibility studies) in Hinblick auf Investitions- und Ansiedlungsprojekte . Klärung und Evaluation von Rahmenbedingungen für Geschäftsaktivitäten in Auslandsmärkten Eine schlagkräftige Geschäftsentwicklung erfordert Informationen über die Faktoren, die die Attraktivität und Barrieren neuer Standorte und Märkte bestimmen. Jeder Standort und jeder Markt kann nach folgenden Dimensionen untersucht und bewertet werden: . Rahmenbedingungen wie • Technologieentwicklung • Regionale Akzeptanz von Produkten und Marken • Innovationsrate • Wirtschaftspolitik (Steuern, Währung etc.) • Verfügbarkeit und Kostenniveau von Ressourcen (z.B. Arbeitskräfte) • Umweltgesetzgebung • Produktbezogene rechtliche Bestimmungen • Soziodemografische Statistik • und anderes mehr . Konsumentenverhalten . Bedarfsveränderungen Ma!Fo Team The Market Force in Global Business Development TM . Wettbewerber und strategische Einwirkungen durch Branchenaußenseiter, z.B. • Entwicklung neuer Produkte • Neue Technologieanwendungen • Preis-und Konditionenpolitik • Neue Beschaffungsstrategien und Lieferquellen • Firmenübernahmebestrebungen • und anderes mehr . Potentielle Kooperationspartner . Markenwahrnehmung . Lieferanten und neue Versorgungsstrategien MarketForceTeam liefert Ihnen maßgeschneiderte Marktinformationen, um Sie in führender Marktposition zu halten. Full Service für die internationale Geschäftsentwicklung Als Full-Service-Dienstleister unterstützen wir Ihre internationale Geschäftsentwicklung mit einem breit angelegten Sortiment internationaler Dienstleistungen. Grundlegende Länder-Information Erfolgreiche Geschäftsentscheidungen basieren auf hochgradig exakten, aktuellen und zuverlässigen Informationen. Am Anfang internationaler Geschäftsentwicklungsstrategien stehen oftmals Fragestellungen zur Länderauswahl. Hierzu liefern wir Ihnen die erforderliche Hintergrundinformation, etwa über . Konjunkturerwartungen . Marktdaten . Steuergesetzgebung . Zoll-Regime . Stand der Privatisierung (Reformländer) . Konvertibilität der Währung . Arbeitskosten . Rechtsgrundlagen . Begrenzungen im Gewinntransfer . Wirtschaftspolitik . sozio-kulturelle Besonderheiten . und anderes mehr Wir statten Sie mit maßgeschneiderten Informationsgrundlagen aus - entweder in Form entsprechender Berichte oder auch in Form von Inhouse-Seminaren und Management-Workshops, die wir für Ihre Abteilung Einkauf, Beschaffung, Export oder Business Development ausrichten, um Ihre Markteintrittsstrategien bestmöglich zu unterstützen. Ma!Fo Team The Market Force in Global Business Development TM Konzeptionen für Markterschließung und Geschäftsentwicklung . Formulierung von Strategien für Partnerschaften, Allianzen und Kooperationen, einschließlich Profiling, Identifizierung und Bewertung in Frage kommender Partner . Durchführung von Feasibility Studien . Vertriebskonzeption . Beschaffungskonzeptionen und Supply Chain Management . Finanzierungskonzeption . Prüfung der Förderwürdigkeit und Beantragung von Fördermitteln für Feasibility Studien, Joint-Venture-Gründungen etc. . Identifikation and Beurteilung von prospektiven Geschäftspartnern Vermittlung von Beschaffungsquellen und Lohnarbeiten . Festlegung des gewünschten Leistungsprofils . Markterkundung und first choice Auswahl in Frage kommender Betriebe . Einholen gewünschter Informationen, z.B. über • Maschinenausrüstung • Know-how • Personalausstattung • Eigentümerstruktur / Privatisierungsstatus • bestehende Kooperationen • Referenzen • Preisanalyse / Kalkulation der Inlandspreise • etc. . Vor-Ort-Besichtigung und Überprüfung der Betriebe . Vertragsgestaltung . Erledigung von Zoll-, Transport- und Steuerformalitäten Permanente oder fallweise Überwachung der Erfüllung der Lieferverträge . Vor-Ort-Präsenz zur Überprüfung von... • Arbeitsfortschrittt • Lagerbestand • Auftragsstand • Bestellabwicklung • etc. . Überwachung der Einhaltung von Vertragsklauseln . Erledigung von Zoll-, Transport- und Steuerformalitäten Support von Vertriebsaktivitäten . Markterkundung geeigneter Distributionskanäle . Ermittlung des Preisgefüges . Vermittlung qualifizierter Handelsvertretungen . Vermittlung qualifizierter Vertreter und Vertriebsmitarbeiter . Training der Vertriebstechniken der lokalen Mitarbeiter vor Ort (Osteuropa) . Begleitung der Geschäftstermine und Verhandlungen . Monitoring der Vertriebsaktivitäten Ihrer Vertretung / Niederlassung / Tochterfirma Ma!Fo Team The Market Force in Global Business Development TM Betriebsübernahmen (Mergers & Acquisitions) . Suche nach in Frage kommenden Übernahmekandidaten (Erstellung der Long List) . Einholen aller notwendigen Hintergrundinformationen . Durchführung von Vorgesprächen (ohne Nennung des Auftraggebers) . Selektion geeigneter Betriebe (Erstellung der Short List) . Begleitung von Verhandlungen gemeinsam mit dem Auftraggeber . Begleitung der Verhandlungen bis zur Übernahme, unterstützt durch lokal ansässige Rechtsanwälte des jeweiligen Landes . Reorganisation, Rationalisierungsmaßnahmen nach der Übernahme Support von Firmengründungen . Standortwahl . Recherche nach geeigneten Gewerbe-Immobilien (Fertigungshallen etc.) . Beschaffung und Beurteilung qualifizierten Personals . Unterstützung der Firmengründung, unterstützt durch lokal ansässige Rechtsanwälte des jeweiligen Landes Fördermittel-Beratung . Nachweis von nationalen und internationalen Fördermitteln . Klärung von Konditionen, Antragstelle und Antragsprocedere . Durchführung und Betreuung der Beantragung bis zur Bewilligung Vor-Ort-Betreuung von Ausschreibungen (Wiederaufbau-Programme) . Nachweis von Ausschreibungen aller Sektionen . Klärung von Konditionen und Kontaktstellen . Persönliche Vor-Ort-Betreuung der Ausschreibung MarketForceTeam Consultancy We Tell How to Sell WellTM Die vergangenen Jahre haben gezeigt, daß Marketingkompetenz von ausschlaggebender Bedeutung für den nachhaltigen Unternehmenserfolg ist. MarketForceTeam Consultancy zielt daher auf die Entwicklung und Verbesserung der Marketing- und Vertriebsorganisation unserer Klienten. Typische Themenkreise, die gegenwärtig von breitem Interesse sind: . Erhöhung der Einflußnahme im Vertriebskanal (channel control) . Marketing-und Vertriebs-Controlling . Cross-Selling . Direktmarketing und One-to-One-Marketing . 4-P-Optimierung . Rentabilität und richtiger Einsatz neuer Technologi . Customer Relationship Management (CRM) . Supply Chain Management / Logistik (SCM) . Efficient Consumer Response (ECR) en in Marketing und Vertrieb . Preisgestaltung, Transferpreise, Handelsspannenreduktion im Channel . Geschäftsprozeß-Analyse, Reengineering und Automation in Marketing und Vertrieb . Vertriebs-Informations-Systeme und Datenmanagement . Erschließung neuer Kunden Ma!Fo Team The Market Force in Global Business Development TM 4. Tätigkeitsbereiche 4.1. Ländermärkte An dieser Stelle können wir nur die wichtigsten Länder aufzeigen. Für den Fall, daß Ihr Unternehmen weitere Zielmärkte ins Auge gefaßt hat, sprechen Sie uns bitte an. Europa: Alle Länder Amerika: Brasilien Kanada Karibik Mexiko U.S.A. Naher Osten: Bahrain Jemen Jordanien Katar Kuwait Oman Saudi-Arabien Syrien Vereinigte Arabische Emirate Afrika: Maghreb-Länder Süd Afrika Australasien: Australien Indien Japan Malaysia Neuseeland Singapur Süd Korea Taiwan R.O.C. VR China Ma!Fo Team The Market Force in Global Business Development TM 4.2. Branchen Abfall & Recycling Anlagen- und Maschinenbau Automobilhersteller & Zulieferer Bauindustrie – alle Gewerke und Zulieferer Bildungswesen Bio-Technologien Chemie & Angewandte Chemie Elektrik und Elektronik Gastronomie (Hotels, Restaurants, Catering) Gesundheitswesen Grundstoffe Haushaltsgeräte Industrienahe Dienstleistungen und Technische Services Informations- und Kommunikationstechnik, Telekommunikation Internet & Neue Medien Lebensmitteleinzelhandel Mail, Express & Logistik Möbel Nahrung und Genußmittel Öffentliche Dienstleistungen Office Automation Personenverkehr und ÖPNV Pharmazeutische Industrie Stahl und Legierungen Technologien des 21. Jahrhunderts Tourismus & Freizeitindustrie Versorgungsunternehmen (Energie & Wasser)